matriks Strategi Umum

STRATEGI PERUSAHAAN KAITANNYA DENGAN KUADRAN I
Pada Kuadran I (SO) strategi umum yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah menggunakan kekuatan perusahaan untuk mengambil setiap keunggulan pada kesempatan yang ada.

Pengembangan Produk (Product Development)

Memanfaatkan dengan baik sumber daya manusia yang telah terlatih dan kompeten dalam bidang pembiayaan perumahan dalam hal :

1.       Melaksanakan program pemerintah satu juta rumah sesuai jadwal yang telah ditentukan dan sesuai dengan target yang telah disepakati

2.       Percepatan proses berkas pembiayaan demi pemenuhan layanan sesuai SOP yang berlaku

3.       Penggunaan system iLoan untuk progress berkas KPR supaya dapat dipantau secara online proses telah sampai pada tahapan mana

Kaitannya dengan kuadran I (SO Strategi)

Perbankan yang lain tidak mendapatkan kesempatan yang sama untuk program pemerintah yang sedang berlangsung. Dan penggunaan system terbaru iLoan semakin menunjukkan fokus bisnis Bank BTN dalam pembiayaan peruamahan 

STRATEGI PERUSAHAAN KAITANNYA DENGAN KUADRAN II (ST STRATEGI)

Pada kuadran II (ST Strategi ) menjadikan setiap ancaman dengan menciptakan diversifikasi untuk menciptakan peluang

Diversifikasi Horizontal

1.       Peningkatan layanan kepada customer potensial dengan cara jemput bola. Atau datang kepada customer potensial tersebut apabila customer tersebut akan melakukan transaksi besar.

2.       Berkas pembiayaan KPR dapat diambil ke pihak penjual rumah atau developer

3.       Berusaha selalu mengikuti pameran perumahan yang diadakan untuk memantau perubahan keinginan customer terhadap bisnis pembiayaan perumahan

Kaitannya dengan kuadran II ( ST Strategi)

Dengan memilih strategi tersebut, diharapkan pelayanan perbankan apapun terhadap customer potensial menimbulkan kesan tersendiri dan berbeda dengan layanan perbankan lainnya sehingga memicu customer potensial tersebut untuk lebih loyal lagi dengan perusahaan.

STRATEGI PERUSAHAAN KAITANNYA DENGAN KUADRAN III (WO STRATEGI)

Pada kuadran III (WO Strategi ) perusahaan dapat membuat keunggulan pada kesempatan sebagai acuan untuk memfokuskan kegiatan dengan menghindari kelemahan

Pengembangan Produk

1.       Fokus pada produk utama yaitu pembiayaan perumahan untuk masyarakat berpenghasilan rendah dan menengah

2.       Strategi yang digunakan adalah memperluas jaringan customer developer atau penjual rumah baik perusahaan maupun perorangan yang mulai merambah bisnis perumahan subsidi pemerintah

Dengan memilih strategi tersebut, perusahaan harusnya dapat meningkatkan jumlah realisasi pembiayaan melalui kerjasama yang baik antara bank dan pihak pengembang dengan sekaligus melakukan cross selling terhadap produk unggulan lainnya

STRATEGI PERUSAHAAN KAITANNYA DENGAN KUADRAN IV (WT STRATEGI)

Pada kuadran IV (WT Strategi ) meminimumkan segala kelemahan untuk menghadapi setiap ancaman

Penciutan Bisnis

1.       Fokus pada produk utama yaitu pembiayaan perumahan untuk masyarakat berpenghasilan rendah dan menengah agar memaksimalkan kontribusi pada customer

2.       Dari berbagai target yang telah disepakati pada masing-masing unit dan produk, dipilih menjadi satu produk fokus utama yang harus dipenuhi

Kaitannya dengan kuadran IV ( WT Strategi)

Dengan memilih strategi tersebut, perusahaan harusnya dapat memberikan kontribusi dalam satu bidang yang paling dikuasai, sehingga tetap mendapat kesan tersendiri di benak customer

melakukan cross selling terhadap produk unggulan lainnya

uadran II ( ST Strategi)

Dengan memilih strategi tersebut, diharapkan pelayanan perbankan apapun terhadap customer potensial menimbulkan kesan tersendiri dan berbeda dengan layanan perbankan lainnya sehingga memicu customer potensial tersebut untuk lebih loyal lagi dengan perusahaan.